Construir en dos países: lo que Aurora nos enseña desde Panamá
Operar en Panamá con Aurora nos obligó a competir con la región. Eduardo Milgram cuenta qué aprendió el grupo y qué le dio Venezuela primero.
Por Eduardo Milgram
Me preguntan con frecuencia qué aprende una desarrolladora venezolana al construir en Panamá. La respuesta corta es que aprende muchísimo. La larga es el tema de esta columna.
Con Aurora, nuestro proyecto en Panamá, salimos de la cancha conocida. Otro marco legal, otros proveedores, otra dinámica de mercado, otra manera de aprobar permisos. Nada de eso se resuelve con la experiencia de casa aplicada tal cual. Hay que estudiar, contratar talento local y tener la humildad de escuchar antes de opinar.
Lo que Panamá nos exige
Panamá es un mercado competido de verdad. Ahí compiten desarrolladores de toda la región, con acceso a financiamiento internacional y compradores que comparan con lo que se construye en Miami o en Bogotá. En ese entorno no hay espacio para la improvisación. El comprador panameño, y el extranjero que invierte ahí, revisa acabados, revisa cronogramas, revisa la reputación del que firma.
Esa exigencia nos ha hecho mejores. Procesos que en Aurora tuvimos que documentar con más rigor terminaron adoptándose en nuestras obras de Caracas. La logística de compras internacionales que montamos para Panamá hoy sirve a todos los proyectos del grupo. Cuando un equipo se acostumbra a competir en un mercado duro, ya no sabe trabajar de otra forma.
Lo que Venezuela nos dio primero
Sería injusto contar solo la mitad de la historia. Si en Panamá podemos competir es porque Venezuela nos entrenó durante más de 30 años. Quien ha construido aquí sabe resolver. Sabe planificar con escenarios cambiantes, sabe cuidar el flujo de caja de una obra, sabe mantener un cronograma cuando el contexto no ayuda.
Ese músculo no se compra. Se desarrolla obra a obra, y nosotros llevamos 22 proyectos desarrollándolo. Por eso nunca he visto la operación internacional como una salida de Venezuela. Es lo contrario, una extensión de lo que somos. Aurora existe porque Skypark, Quarzo Mohedano y Promenade existieron antes y nos enseñaron el oficio.
Dos países, una misma firma
La garantía de 10 años que ofrecemos aplica igual en Caracas que en Panamá. El estándar de acabados, igual. La manera de responderle al propietario después de la entrega, igual. Un grupo que opera en dos países no puede tener dos personalidades.
Mi convicción es que el desarrollador venezolano tiene con qué competir afuera. Lo que hace falta es atreverse, prepararse y firmar con la misma seriedad en cualquier ciudad donde se construya. Nosotros lo estamos haciendo y el aprendizaje, en las dos direcciones, apenas comienza.
Eduardo Milgram Azrak es director de Grupo Binian, desarrolladora con más de 30 años construyendo en Venezuela y Panamá.
